出售工程师怎么出售神钢空压机，这是许多初级出售人员既迷惑又感兴趣的疑问，这篇文章就有关应把握的技能疑问做扼要的论述，希望对咱们有用。

    出售工程师要了解空气紧缩机的根本原理，这个信任入职后公司都给过简略的介绍，就不再赘述了，仍有不了解的自个能够查阅书本。关于主机的杂乱技能也不需要把握，例如型线疑问，要讲理解决不是三两页能讲理解的，若想自个学习能够参阅有关书本。等把握了全体状况后，假如感兴趣可再深化了解型线、触摸线、走漏三角、4:5齿、4:6齿等等疑问。

    神钢空压机（下面均指螺杆空气紧缩机）粗粗去看，首要有三条主线：气路、油路和电路。咱们从这三个方面入手去了解，最终再归纳一下，有关空压机的构造根本上就理解了。

    气路

    下面完整地来讲一下整个流程，也许有些生产厂家偷工减料，没有有关部件，自个能够对照本公司的商品:

    过滤网（有的工业环境对比差，比方有腐蚀性气体，那么空压机的进气口就要被设置到无害洁净的当地去，一些用户公司会建设空气洁净室）——空气过滤器（有的制作商只要滤芯，没有总成）——进气阀——主机——单向阀（有的用机械阀，有的用电磁阀，还有的没有）——储气罐（竖直储气罐有隔板，卧式储气罐通常没有）——油气分离器（有旋装式和筒装式）——最小压力阀（实践是压力阀和单向阀的组合阀）——后冷却器——气水分离器（有制作商把气水分离器和梳水阀直接“省掉了”，问一下自个这会有啥影响）——出口阀。

    还有操控进气阀用的电磁阀，另外不一样制作商还有差异化的操控方法（通常都是国际品牌考究差异化，国产的东西同质化严重，比拼的不是质量，是成本和忽悠才干），这个在最终操控有些讲。

    以上是空气紧缩机气路的根本部件，中间衔接的管道不需详细论述，有些制作商为了“省料”，直接将空气滤芯简略地和进气阀直接衔接。这是一种十分低质的规划，关于出售人员来说，这是也许被对手进犯的当地之一。作为出售工程师有必要知道自个的商品，也要熟知对手的商品，这仅仅根本请求。只要在这个根底之上，才干做出有利于自个的出售战略，到达取长补短的意图。

    油路

    储气罐（光滑油被装在这儿，这是和其它机械设备不一样的当地，想一想为何这么规划）——温控阀（这个阀很重要，但有些制作商也把这个给“省”了，温控阀根据光滑油的温度决议它的流向。假如光滑油温度对比低，光滑油是不经过油冷却器的；假如光滑油温度中等，有有些光滑油经过油冷却器后和未经冷却的光滑油一起作用；假如光滑油温度对比高，就会全部经过油冷却器。想想看，假如没有这个部件，机器会出现啥疑问：啥状况下疑问不大，啥状况下疑问就大了？）——油过滤器——调压阀（这个绝大多数没有）——油冷却器——主机（喷油空压机和干式无油空压机在主机有些的流向是不一样的：关于齿轮传动的空压机，喷油空压机除了要光滑轴承和齿轮外，首要作用于紧缩腔体；关于干式无油空压机来说，除了光滑轴承和齿轮，还要经过主机壳内部的油套把螺杆紧缩发生的热量带走，有的制作商用的冷却水套）。

    还有一个小分支即是回油管，把油气分离器底槽中残留的光滑油及时排空。这个规划最佳的是SULLAIR，不只可视（对保护修理来说十分友爱），而且仍是双回路规划。还有一个规划对比好的是KOBELCO，他们在储气罐底部设置了吸铁石，这么一些十分细微的金属颗粒能够被吸附住，延长油过滤器的寿命。

    以上即是油路的根本构成，不一样制作商挑选的部件在原料和构造上会有不一样。比方油管，有的挑选高压油管（原料也有不一样的）、有的用铜管、有的用不锈钢。

    电路

    这儿有变频和工频之分，有的变频带工频操控，有的不带。有的变频选用变频电机，有的选用永磁电机。

    首先先讲一下一般工频操控方法，根本上380V电压电机都选用星三角操控方法（外表操控方法就不评论了，老设备上还有，现在根本都选用微机操控）。详细电路这儿不供给，咱们能够翻看自家的图纸或查看电工书本、网络材料等。咱们稍讲一下操控方法，这是有差异的，也是出售工程师能够好好和客户聊一聊的当地。

    下面首要讲中心操控方法，至于选用触摸屏仍是文本屏；中心操控芯片选用多少位单片机，仍是选用32位的STM32（根据ARM架构），或是根据其它高等级ARM架构的芯片等等。自个看自家的东西，然后再想想出售上的战略。

    有代表性的两种操控方法：开关式操控、容量可调操控方法。

    开关式操控方法，从字面就能够理解，简略讲即是开机后进气阀翻开，当压力传感器检查到管道压力到达设定的最高压力时，卸载电磁阀翻开，进气阀封闭；当压力降到设定的最小压力时，进气阀又翻开。假如压力始终维持在设定的最高压力，到设定的停机时间时，空压机就会停机。卸载状况时，电机是不断的，处于空转状况（这是对比耗能的，所以工程师们才想到进气容量调理、变紧缩段调理、变频调理等操控方法来节能，以及余热收回技能）。

    容量可调操控方法，即进气阀（有的用蝶阀，有的用提高阀）阀片（芯）可微调，不是开关阀那种只要开和关两种方位形式。也即是说，开关阀只要0和1两种状况，容量可调操控方法能够在0～1之间调停（实践运用中，只在挨近0时和挨近1时调理）。发动后，压力传感器连续检查管道压力，操控器接收到压力传感器的模拟信号将其转换成数字信号，当压力挨近设定的最高压力（即1时），操控器宣布数字信号，经数模转换器将数字信号转换成模拟信号，用以操控进气阀履行机构按规划好的份额封闭进气阀阀片（芯）。假如履行机构按程序履行到位，气压仍是继续增加，那么当到达设定的最高压力时，进气阀封闭，空压机就会卸载，进入到空载状况；当管道压力降到挨近最小压力（即0时），操控器就会请求进气阀片（芯）的履行机构按设定的份额翻开，假如即便进气阀处于有些翻开的状况，压力仍是继续下降，当压力到达最小值时，进气阀全开。以上这种操控方法是电控调理的，还有制作商选用机械调理的（分别选用两个调压阀）。

    容量可调操控方法，假如要发挥节能的作用，要害在选型。只要当挑选空压机（或空压机组合）很挨近实践用气需要时才干发挥出优势。

    另一类操控方法：变频调理和变紧缩段调理。

    变频调理，望文生义，即是经过变频器来操控电机，以完成恒压操控的意图，并将电流按份额下降到相应的水平，以到达节能的作用。尽管都是变频，但不一样的规划能够运用不一样功用的变频器（同类质量的变频器，功用越强报价越贵）。假如经过操控器（带PID功用）操控变频器以完成操控意图，那么关于变频器来说就能够不要PID功用，这么尽管增加了操控器程序的杂乱度，但能够有用下降成本；假如变频器带PID功用，则能够将压力传感器回传的模拟信号直接给变频器，让变频器来随压调理，这么就能够下降操控器的程序杂乱程度，功用上也会请求低一些。